Según Bassat:
- De la razón a la emoción, con argumentos.
- Hubo un tiempo en que, por lo visto, todos los caminos llevan a roma. Pero hoy sólo algunos, muy pocos, conducen al creativo publicitario hacia el éxito. Buscarlos, recorrerlos,examinarlos, conocerlos....caminarlos.
- La Base de una publicidad creativa y eficaz está en estos diez caminos creativos fundamentales.
A) La vía racional
Se caracteriza por ir dirigida fundamentalmente a la razón. Partiendo de esta base, se pueden utilizar caminos alternativos según sea el objetivo de la publicidad.
B) La vía emocional
Se basa en el principio de que cada argumento racional crea en la mente del receptor un contra-argumento también racional.
C) La tercera vía
Más allá del argumento, intenta influir también en la desición de compra con la ayuda de incentivos propios de la emoción.
- Los diez caminos básicos de la creatividad.
El posicionamiento y la estrategia, no hay que regatear esfuerzos en hacerlos llegar a la audiencia de forma diferenciada.
Yo siempre eh dicho que las agencias no han de tener estilo propio, sino crear el estilo que personalice y diferencie a cada uno de sus clientes.
El humor y la emoción podrían considerarse caminos creativos.
I) El problema - solución
Dicen que detectar un problema es el primer paso para resolverlo.
Según el problema sea o no consciente y el producto sea o no conocido, habrá una serie de combinaciones y oportunidades de desarrollar este camino creativo poniendo más énfasis en una u otra parte.
>> al mal tiempo, buena cara>>
II) La demostración
Consiste en demostrarle al consumidor de manera clara y explícita, las ventajas racionales del producto, sus características, funcionamiento, aplicaciones prácticas, beneficios, etc.
Es la prueba visual de que el producto funciona, algo básico para convencer y vender.
Su enfoque puede ser positivo( mostrar lo que el producto hace) o negativo( lo que puede evitar).
III) La comparación
Este camino persigue fundamentalmente un cambio de actitud en el consumidor, a favor del producto anunciado.
La comparación ofrece una gran diversidad de variantes, incluso en nuestro país, donde la legislación no permite ataques ni alusiones directas a otra marca.
IV) La analogía
Es un camino muy efectivo y de una enorme utilidad en productos cuya función es difícil de mostrar directamente, como pueden ser ordenadores o lubricantes. Es una manera de representar un producto o lo que éste hace realmente. La analogía busca una asociación de ideas en la mente del que recibe el mensaje.
V) El símbolo visual
Se trata de expresar una idea visualmente para hacerla más memorable y duradera.
VI) El presentador
Consiste en la figura de un presentador ensalzando las virtudes de un producto. La fuerza del
Spot puede residir en el propio presentador, en lo que diga o en cómo lo diga. Encontrar la idea, persona y texto adecuados es imprescindible para que este camino de buenos frutos.
VII) El testimonial
Según se trate de un experto, un famoso o una persona corriente, se cumplen unos objetivos y se corren unos riesgos distintos:
- El experto: Incrementa la confianza, destaca los beneficios de productos...
-
El famoso: Identifica la imagen del producto con la suya...
- La persona corriente: Consigue llegar a un segmento objetivo...
VIII) Trozos de vida
Consiste en desarrollar historias alrededor del producto, que aparenten ser extraídas de la vida cotidiana. La idea es lograr que el espectador se identifique con la situación mostrada en el anuncio.
El mal uso, y el enorme abuso, que se ha hecho de él lo hace aparecer como odioso para algunos publicitarios, pero sigue siendo muy útil.
IX) Trozos de cine
Son como partes de una película larga, convertidos en
spot. Evidentemente, pueden ser de acción, de suspenso, de humor, de miedo y de todos aquellos temas que toca habitualmente el cine largo.
La precaución que debe seguirse es que el producto aparezca en ese trozo de cine, de forma natural, y no metido con calzador.
X) Música
La música está especialmente indicada cuando el producto ofrece principalmente beneficios emocionales.
